空岛争霸SLG手游破冰发展的关键因素

《海岛奇兵》是一款策略游戏，手游市场人口红利见顶后，厂商们开始比拼用户质量和长线运营能力。SLG恰恰是最适合长线运营的类型，付费稳定、ARPU值高是公认的。《空岛争霸》这类新品瞄准的就是这个窗口期，今天小编来分析一下。感到兴趣的网友跟着小编了解了解哦！

从去年开始，移动游戏产品重度化的趋势已经愈加明显。同时，2015也成为策略手游集中发力的一年。这块细分蓝海市场国内的手游公司觊觎已久，但截至目前仍然没有一款现象级的产品出现。

现状：人口红利封顶，用户分流明显

整个2015年，中国移动游戏市场规模的增速已经开始明显下降，其中很重要的原因是用户增量开始逐月减少。随着智能手机爆发式规模增长的放缓，作为整个移动互联网产业重要组成部分的移动游戏市场势必会受到波及。

人口红利的消失意味着移动游戏市场野蛮生长的时代临近终结，用户逐步走向成熟的时代开始到来。接下来国内移动游戏用户必然会开始进行明显的分化，产品策略也必然随之进行调整。

认知：SLG游戏不适合中国？

长期以来，业界有不少观点都认为SLG是一个西方化的游戏类型，不适合中国用户的游戏习惯。而事实上， 从2015 Q4的数据统计来看，国内手机网游类型分布中，SLG游戏占到了总比例的12%，仅次于RPG和卡牌类。而轻度、中度和重度游戏的比例在2015年Q4达到了5：3：2，重度游戏的份额有了明显的提升。这说明国内玩家在经历了几年手游的爆发式发展后，开始逐渐成熟并接受玩法复杂度高的游戏。

据Talking Data最新发布的2015年11月移动游戏报告显示，策略手游在DAU/MAU高位值这个核心的数据上力压角色扮演类游戏和卡牌游戏，而日均游戏次数平均值也绝对领先于其他类型游戏。策略手游的优异表现在各大渠道发布的数据中也同样得到验证，再加上SLG用户付费稳定、长线营收能力强等特点，因此2016年的策略手游市场将有非常大的想象空间。

机会：低劣产品被淘汰+大作空窗期

在《部落冲突》和《海岛奇兵》火爆的年代，国内出现了一大批模仿者，但都很快销声匿迹，因为SLG的用户是一群对产品品质较为挑剔的群体。所以，这些公司后来的模仿重点，开始转向RPG、卡牌领域。到去年年末，游戏同质化的重灾区基本上集中在MOBA、卡牌、养成等细分类型上，SLG成为了难得的“净土”。这个国内第三大手机网游门类似乎被遗忘了。

另一方面，在发行了2款现象级SLG大作后，Supercell今年的首款产品却转型到了RTS和竞技领域，一下就给SLG市场留出了极大的空白。而国产的SLG产品（如《天将雄师》《七雄争霸》等）均成绩平平，缺乏现象级的大作，同样也给优秀的SLG产品提供了破冰爆发的空间。

风向：《空岛争霸》的跨类型嫁接

2016年3月16日，SLG新游《空岛争霸》即将全平台上线。该游戏在2015年12月开启了安卓平台测试，用户反响热烈。在游戏的设计上，研发商创造性的加入了RPG和养成类游戏中的英雄成长玩法。从用户习惯上来说，既贴近国内玩家的喜好，又丰富了游戏的策略性。同时，如“能量球”一键造兵系统之类的创新设计（玩家无需等待造兵时间即可进入下一场战斗）能让游戏节奏得到很大的提速，让成就感的反馈来得更加及时，玩家的爽快感也能成倍提升。

从海岛奇兵到COC看海外游戏本土化

从去年的海岛奇兵到今年的COC，从唐嫣为《无双剑姬》加“糖”，到《师父有妖气》的“特妖代言计划”……昆仑游戏在手游营销上的尽心尽力也在业界留下口碑。就此，游戏日报对昆仑游戏高级市场总监蔡均进行专访，他介绍了昆仑的手游营销理念，并在分享营销经验之余，对低俗营销提出了自己的看法。

当被问及昆仑游戏营销策划的具体经验时，蔡均坦诚笑道，不同类型的游戏有完全不同的打法，但昆仑游戏确实有自己一个基础的方法论来指导，可以概括为四个步骤。

：这个分析不只是测评，而是对于游戏核心玩法、外围玩法、创新玩法，甚至UI、世界观、付费点等等的全面分析，并通过工具做各维度细分，横向对比竞品，找出自己的差异化及核心竞争力，即产品的DNA。

：了解用户是前提，关键是区分核心用户、目标用户、潜在用户，以满足他们的不同需求，最常见的是通过官网、社群、游戏内、三方来做的定性或定量调研，同时配合用户CE、深访等形式，工作量巨大。

：把DNA展示给你的用户看，市场人员一要抓住卖点，凸显产品DNA，二要迎合玩家，根据反馈持续调整。通常，营销效果=创意x资源，创意是核心魅力，资源是大量的市场广告及与渠道的合作（广义上包括广告、PR、活动、应用商店等）。

效果的监控和持续的跟进，并且不断优化。泛娱乐合作、线下活动、事件营销、品牌广告、效果广告等需要完整的大创意去支撑，但每部分创意要有针对性地细分，结合渠道落地最大化，才能把营销效果最大化，营销要对效果负责。

基于此，蔡均强调，每个游戏都会有不同营销点，游戏公司要针对产品本身制定营销方式。

以ARPG游戏举例，如果有的游戏是强调战斗过程，重视打击感和策略性，他会趋于选择视觉营销，找到玩家“可视化”营销通路，并在核心玩法上为游戏背书；而如果有的游戏是强调成长过程，非单独玩法的话，他会偏向于找到玩家游戏价值驱动力，通过类似包装世界观、后期体验、差异化玩法等吸引用户。

这两年海外手游不断被引入国内，但因为东西方差异，本地化营销也一直是颇让人头疼的问题。昆仑游戏的《海岛奇兵》和《部落冲突》在这方面都取得不错的成绩，游戏日报也就这方面经验进行询问。

蔡均表示，昆仑游戏在挑选海外手游之初，就会考虑国内用户的游戏习惯和文化接受程度，趋于引进没有文化和玩法门槛的产品，或者说是在国外各主流市场都经过验证的产品。

而这样的游戏，往往都有自身IP积累的大量粉丝和玩家，让他们不失望，甚至为你尖叫是成功的关键要素，因此海外手游的营销，从进入中国的产品定位、到卖点包装、代言人选择、社群管理要准备充分并保持原汁原味。

以COC为例，在国内盗版和山寨产品泛滥的情况下，昆仑游戏在营销上以快切入，瞄准主力城市并覆盖二三线市场，三大一线代言人+媒体软性全面铺量+地铁户外电视等硬广的曝光矩阵，最让粉丝称道的是与国内两档综艺节目的深度合作，快乐大本营的主题专场，及以好声音合作方登上鸟巢舞台。

在介绍过程中，蔡均强调了两个概念。

“COC是一个世界级大作，我们希望大家的这种认知是自己切实看到的，你看到地铁广告，看到三个大明星，看到上了鸟巢舞台，看到上了快乐大本营等等，这是一个多维度的广告，也就是所谓的曝光矩阵，结果是游戏的百度指数和渠道下载量表现都非常好。”

而持续性既表现为延长单个广告的覆盖周期，也包括不断推出组合广告以宣传，蔡均提到：“手游玩家都有趋同心理，能引起玩家口碑的广告，会让大家都想去玩这些游戏，而一个游戏多个广告，越到后期用户的转化率越高。”

这样的营销方式，高成本是在所难免的。但蔡均将游戏营销比喻成为讲故事，他认为，好产品本身会讲故事，但好的市场营销会把好故事无限放大，坏的则反之。而好的故事能撬开市场，带入更多的核心用户和目标用户，最终他们会成为忠实用户，回报前期投入的成本。

据介绍，昆仑游戏在今年四季度的重点游戏《埃尔战记》，是改编自韩国端游IP《艾尔之光》，除了时装系统等玩法上有所突破外，营销上以游戏视频和美术原画为吸引，主打二次元粉丝的营销，努力向泛二次元用户讲好故事。

从端游时期的晒现金、美女陪玩、AV女优代言，到页游时代更为赤裸挑逗和洗脑式的广告，再到手游无处不在的恶搞和借势营销等等，游戏圈好像一直在刷新着营销的三观。

而对于低俗营销泛滥的情况，在游戏圈待了十余年的蔡均确有同感，但他强调作为从业人员看待这个问题要分两面。

首先是要理解。蔡均认为，每个公司对于市场营销理解、游戏推广的阶段重点、投入目标要求都不一致，这些做法确实可以快速博眼球吸引关注，以低成本高回报的方式来形成炒作和二次传播，从业者难以独善其身，而且对于部分市场营销人员来说，还有KPI考核。

“如果一个行业只有十几年的历史的话，会伴随一些原罪，游戏圈的这些原罪会体现在营销的急功近利，比较赤裸。”蔡均坦然地说道。

但昆仑游戏则更重视行业的口碑，用蔡均的话说，就是希望通过营销去触发游戏的用户，提升游戏的口碑和玩家的满意度，并积累和沉淀品牌精神，在激烈的同质化竞争中胜出。

他向游戏日报解释道，营销的核心是洞察目标市场，解决用户诉求。那么你做的那些金钱、美女其实都是无关紧要的，玩家最终是来玩游戏，我们一定是围绕游戏本身的品质，核心玩家，体验感受，来制定营销策略营销广告，这才是营销真正思路的切入点。”

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